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【就活対策】総合コンサルの全容がわかる！戦略コンサルとの違いや必須スキルも紹介 | ビズリーチ・キャンパス

経営戦略からIT導入、業務改善まで幅広い課題を解決する「総合コンサルタント」。多様な業界・テーマに関われることから、就活生の間でも人気が高まっています。本記事では、総合コンサルの仕事内容や求められるスキルに加え、戦略コンサルタントとの違いもわかりやすく解説します。自分に合ったキャリアを選ぶために、総合コンサルの魅力と特徴をしっかり押さえておきましょう。

公開日： 2025/08/12

総合コンサルタントとは

総合コンサルタントとは、企業、行政機関、非営利団体など、幅広いクライアントに対して経営課題や業務改善支援を行う専門職です。
対応領域は非常に多岐にわたり、経営戦略の立案や業務効率化、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進、人材育成、M&A支援など、クライアントのニーズに応じた柔軟なサポートを提供します。

業界の特性としては、総合力と対応力が求められる点が大きな特徴です。特定分野に限定せず、多様な業界や課題に横断的に関わることが求められます。また、総合コンサル業界は、大手企業を中心としつつ、近年では中堅企業や地方自治体、スタートアップ向けの支援案件も拡大しており、幅広い層のクライアントに貢献しています。

さらに近年では、SDGsやサステナビリティ経営、ESG対応といった社会課題への取り組みも重要なテーマとなっています。経営支援にとどまらず、社会全体の持続可能な発展に寄与するコンサルティングが求められる時代になってきました。

こうした背景から、総合コンサルタントは今後ますます社会からの期待が高まる存在です。クライアントの成長支援と社会課題解決の両方に貢献できるキャリアとして、注目を集めています。

総合コンサルタントのキャリアパス

総合コンサルタントとしてのキャリアは、一般的にアナリスト（リサーチャー）からスタートします。アナリストは情報収集やデータ分析を担い、プロジェクトの土台を支える役割です。
その後、コンサルタント（アソシエイト）へと昇進し、実務の中心を担いながら、仮説立案や資料作成、クライアントとの調整などを担当します。マネージャーに昇格すると、複数のプロジェクトを統括し、進捗管理やメンバー育成、顧客折衝を担当することとなります。
さらに上位のパートナー・プリンシパルは、ファームの経営にも関与しながら新規案件の獲得や全体戦略の策定を担う責任ある立場です。

このように、総合コンサル業界では成果や能力に応じて着実にステップアップできる明確なキャリアパスが整備されており、やりがいと成長機会に満ちた職種といえるでしょう。

総合コンサルタントの年収

総合コンサルタントの年収は、役職や所属ファーム、個人の実績によって大きく異なります。

新卒で入社したアナリストの年収はおおよそ500万〜600万円程度が相場とされ、業界内でも比較的高水準です。アソシエイトに昇格すると600万〜800万円程度となり、ファームや個人の実績によっては1,000万円を超えるケースもあります。
マネージャークラスでは1,000万円〜1,500万円程度が一般的で、複数の案件をマネジメントする立場に応じた報酬が得られます。さらに上位のプリンシパルやパートナーともなれば、年収は2,000万円を超えることもあり、ファームや個人の業績によっては5,000万円を超える場合もあります。

このように、総合コンサルタントの年収は高く、専門性や実績が報酬に直結しやすい職種であることが特徴です。

2つの組織形態

総合コンサルティングファームには、主に「業界別組織」と「機能別組織」の2つの形態があります。業界別組織は、製造業、金融、医療、公共など業種ごとにチームが編成されており、それぞれの業界特有の課題に精通したコンサルタントが対応しています。

一方、機能別組織では、戦略、財務、人事、IT、オペレーションといった機能領域で分かれており、専門性に基づいたサービスを提供することが特徴です。多くの総合コンサルファームでは、この2つの体制をクロスで組み合わせて運営しており、プロジェクトごとに業界知識と機能知識を兼ね備えた最適なチームが構成される仕組みとなっています。

この柔軟な組織体制が、多様なクライアントニーズに対応できる理由のひとつといえるでしょう。学生が就活で総合コンサル業界を目指す際には、各ファームの組織形態や配属の仕組みについても理解しておくことをおすすめします。

戦略コンサルタントとの違い

総合コンサルタントと戦略コンサルタントの違いは、対応領域の広さとプロジェクトの性質にあります。

戦略コンサルタントは企業の成長戦略やM&A、海外展開など、経営層に直結する上流フェーズの課題に特化して支援するのが主な役割です。
一方、総合コンサルタントは戦略立案に加え、実行支援や業務改革、IT導入、人材育成など幅広い領域をカバーします。また、プロジェクトの期間や関与の深さも異なり、戦略系は短期集中型が多いのに対し、総合系は中長期的にクライアントと伴走するケースが多く見られます。

つまり、総合コンサルタントとは、課題の発見から解決、実行までを一貫してサポートする立場にあり、戦略コンサルとは異なるアプローチでクライアントに価値を提供しているのです。

コンサルティング業界の市場規模と将来性

コンサルティング業界の市場は近年拡大傾向にあり、特に2020年以降は企業のデジタル化ニーズや経営課題の多様化により成長が加速しています。業界調査によれば、日本のコンサルティング市場は着実に成長を続けており、2023年度には市場規模が2兆23億円に達しました。今後も成長が見込まれており、2030年度には2.3兆円から2.8兆円に達する可能性があると予測されています。

コロナ禍によって事業の見直しや再構築が進み、業績回復や成長戦略の再設計を支援する需要が高まりました。特にデジタルトランスフォーメーション（DX）の推進が本格化し、AIやクラウドネイティブ技術を活用した業務改革やビジネスモデル変革の支援が急増しています。加えて、カーボンニュートラルやSDGsに関連する事業再生、新規事業の立ち上げなど、社会課題解決に関わる分野も注目を集めています。環境問題や社会的責任への意識が高まる中、企業の持続可能な経営を支援するコンサルティングサービスへのニーズも拡大傾向にあります。

今後もこうした分野は拡大が見込まれ、総合コンサル業界とは企業の進化と社会の変化に寄り添いながら成長し続ける領域であるといえるでしょう。

日本のコンサルティング市場の特徴

日本のコンサルティング市場には、欧米とは異なる特有の課題があります。

まず、終身雇用制度や年功序列といった慣習が根強く残っており、変革への抵抗感が強い傾向があります。また、デジタル化の進展が他国に比べて遅れている点も課題とされています。
特に中小企業では、ITリテラシーの不足や人材の確保難が顕著であり、これがコンサルティングの導入ハードルとなっています。経済産業省も、中小企業におけるDX推進のためには、経営者がDXを推進していく意志を強く持ち、外部の支援機関を適切に活用し、必要な人材を確保することが求められるとしています。

一方、欧米諸国では、外部専門家の活用が一般化しており、企業も変化に柔軟です。
日本においても、近年は若年層の価値観変化や企業のグローバル化を背景に、コンサルティングの需要が高まりつつあります。今後は、より欧米型の市場構造へと進化していく可能性があります。

【日本市場と欧米市場の比較表】

項目日本市場の特徴欧米市場の特徴
雇用制度終身雇用・年功序列が根強い。変革に対する抵抗感が強い傾向。成果主義が浸透しており、柔軟な人材の流動性がある。
外部専門家の活用自社内完結志向が強く、外部コンサル導入には慎重。外部の専門家を積極的に活用する文化が浸透している。
デジタル化の進展 DX導入は進行中だが、特に中小企業でのIT活用が遅れている。先進的なテクノロジー導入が進んでおり、クラウドやAIの活用も一般的。
コンサルティング需要の拡大企業のグローバル化や人材不足を背景に、需要は増加傾向にある。経営戦略やM&Aなどハイレベルな課題に対するコンサル需要が安定して高い。
プロジェクトの進行スタイル綿密な準備と長期的な信頼構築を重視する。スピード感を重視し、短期間で成果を求める傾向が強い。

代表的な総合コンサルティングファーム

総合コンサル業界とは、多様なクライアントに対し戦略立案から業務改革、IT導入支援まで幅広く対応する業界です。
業界内でも特に知名度が高く、学生からの就職人気も高い代表的なファームを8社紹介します。それぞれの特徴や強みを把握できる比較表とともに、その特徴を掴みましょう。

【代表的な総合コンサルティングファーム業績比較表】

ファーム名売上規模（グローバル）日本でのプレゼンス得意領域特徴・強み
アクセンチュア株式会社約649億ドル（2024年度）非常に高い DX、IT戦略、業務改革、BPO 戦略から実行まで一貫支援。デジタル領域に強く、グローバル案件も豊富。
デロイトトーマツコンサルティング合同会社約672億ドル（2024年度）非常に高い戦略、業務改革、IT、リスク管理官公庁やインフラ案件に強み。人材育成や研修制度も充実。
PwCコンサルティング合同会社約554億ドル（2024年度）非常に高い業務改革、IT導入、リスク管理、ESG 多様な業界に対応。チーム重視で若手も活躍。デジタル・ESG分野にも注力。
EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社約512億ドル（2024年度）高い戦略、業務、IT、サステナビリティ ESG・SDGsに積極対応。成長中で若手にも多くのチャンスあり。
KPMGコンサルティング株式会社約384億ドル（2024年度）高い財務、リスク、IT、業務改革ガバナンス強化や内部統制に強み。穏やかな社風と丁寧な育成体制。
アビームコンサルティング株式会社約1,408億円（2023年度）高い業務改革、ERP導入、IT戦略日系企業向けに現場密着支援。製造・流通業界に実績多数。
ベイカレント・コンサルティング株式会社約940億円（2023年度）高い戦略、業務改革、IT導入独立系で急成長中。成果主義と高年収で若手に人気。
株式会社野村総合研究所（NRI）約7,365億円（2023年度）非常に高い経営戦略、業務改革、ITソリューションコンサル×ITの二刀流。金融業界に強く、安定と成長性を兼ね備える。

アクセンチュア株式会社

アクセンチュアは、世界最大級の総合コンサルティングファームであり、日本国内でも圧倒的な規模と実績を誇ります。戦略、業務改革、IT導入、BPOに至るまであらゆる領域を一気通貫で支援できる体制が整っており、特にデジタルトランスフォーメーション（DX）分野では業界の先頭を走っています。
日本法人の社員数は1万人を超え、若手の活躍も非常に活発です。多様性を重視した企業文化が根づいており、リモートワークやフレックス制度も進んでいます。
就活市場でも毎年高い人気を誇り、文系・理系問わず多くの学生がエントリーしています。成長スピードの速さやグローバル案件への関与機会など、挑戦したい学生にとって理想的な環境が整っていると言えるでしょう。

デロイトトーマツコンサルティング合同会社

デロイトトーマツコンサルティングは、世界四大会計事務所（Big4）の一角「デロイト」グループの日本法人として、公共・民間問わず幅広いクライアントに対するコンサルティングを展開しています。
戦略・業務・IT・リスク管理・人事領域など対応範囲は非常に広く、特に官公庁やインフラ系企業向けのプロジェクトに強みを持つことで知られています。社員数も非常に多く、若手でも早い段階から大規模案件に関与できるチャンスが豊富です。
キャリア開発支援や研修制度が充実していることも魅力のひとつであり、未経験からでも着実に成長できる環境が整っているといえるでしょう。就活生の間でも安定感と成長性を兼ね備えたファームとして人気が高く、実力と協調性のある人材を求める傾向があります。

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティングは、監査法人としても有名なPwCグローバルネットワークの一員であり、総合力と専門性を兼ね備えたコンサルティングファームです。
業務改革、IT導入、リスク管理、サイバーセキュリティ、ESG・サステナビリティなど、現代企業が直面する多様な課題に対して、包括的な支援を行っています。近年はデジタル領域にも注力しており、先端技術とコンサルティングの融合を図る動きも活発です。
若手のうちから裁量ある仕事を任される環境が整っており、グローバル案件への参加機会も豊富です。選考では論理的思考力とチームでの協働姿勢が重視されます。成長意欲が高く、挑戦を楽しめる学生にとって非常に魅力的な選択肢です。

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

EYストラテジー・アンド・コンサルティングは、EY Japanグループにおける総合コンサルティング部門であり、戦略、業務、IT、組織・人事、サステナビリティなど幅広い領域をカバーしています。
2020年に旧EYアドバイザリーから組織変更され、以降急速に体制強化を進めており、成長著しい注目ファームのひとつと言えるでしょう。特にESGやSDGs、カーボンニュートラルといった社会的テーマへの対応に積極的な姿勢を見せ、サステナビリティ経営の実現支援は同社の主要サービスの一つに成長しています。
温室効果ガス排出量の可視化や削減計画策定、情報開示対応など、企業の持続可能性を高める専門的支援を提供することで、公共性の高いプロジェクトにも多く携わる特徴があります。若手にチャンスが多く与えられる風土が特徴的であり、キャリアパスの多様化も進行中です。
就活市場では、勢いある成長環境で社会課題にも貢献したいという学生から高い評価を得ており、近年人気が急上昇しているのが現状です。

KPMGコンサルティング株式会社

KPMGコンサルティングは、世界四大会計事務所のひとつであるKPMGグループのコンサルティング部門として、財務・リスク・IT・業務改革など多様な領域で企業支援を行っています。
特にガバナンス強化や内部統制、リスクマネジメント分野で高い専門性を発揮し、信頼性の高いコンサルティングに定評があるのが特徴です。また、近年はデジタル変革やESG関連の支援にも注力するなど、企業の持続可能な成長を支援する体制を強化しています。
社員同士の協調性を大切にする社風が根付いており、穏やかで落ち着いた雰囲気の中でもチャレンジできる環境が魅力といえるでしょう。就活生にとっては、専門性を身につけつつ着実に成長したい人に向いているファームという評価が一般的です。

アビームコンサルティング株式会社

アビームコンサルティングは、日本発の総合コンサルティングファームとして、アジアを中心にグローバル展開している日系企業です。
現場に深く入り込む「リアルパートナー」としての姿勢を大切にしており、特に製造業・流通業をはじめとした日系企業への業務改革やERP（SAP）導入支援に強みがあります。戦略立案から業務設計、システム導入・運用支援まで一貫して支援できる体制を整えており、クライアントとの長期的な信頼関係を重視する文化が特徴と言えるでしょう。
新卒採用も積極的で、研修制度や人材育成が充実している点も魅力的です。未経験からでも着実にスキルを身につけられる環境があり、安定性と実行力の両方を兼ね備えた、堅実で信頼できるコンサルティングファームとして評価されています。

ベイカレント・コンサルティング株式会社

ベイカレント・コンサルティングは、日本発の独立系総合コンサルティングファーム。
戦略立案から業務改革、IT導入支援まで一貫して手がけ、伴走型コンサルティングを強みとします。上場企業として高い透明性を持ち、成長率・利益率も業界トップクラスでしょう。
若手に大きな裁量が与えられ、成果主義に基づく昇進も速いですが、新卒採用は比較的厳選型であり、他の大手総合コンサルに比べ規模はコンパクトです。選考では主体性や成長意欲が強く問われます。

株式会社野村総合研究所（NRI）

野村総合研究所（NRI）は、コンサルティングとITソリューションの両軸を強みに持つ日本屈指の総合シンクタンク系コンサルティング企業です。特に金融業界を中心に、経営戦略立案から業務改革、IT戦略、システム開発・運用までを一貫して提供できる体制が最大の特徴です。
クライアントの課題解決にとどまらず、業界全体の未来を見据えた視点での提言力にも定評があります。論理的思考力と技術的素養の両方が求められるため、文理問わずハイレベルな学生が集まる傾向にあります。
採用後は豊富な研修制度とプロジェクト経験を通じて、コンサルタントとしての地力を着実に高めることができます。安定性と成長性を兼ね備えた、日本を代表する総合コンサル企業のひとつです。

総合コンサルタントとして働くメリット

①多様な業界・課題に関われる

総合コンサルタントは、金融・製造・流通・公共など幅広い業界のクライアントと接点を持ち、業界特有の課題に対して柔軟にアプローチします。プロジェクトごとに異なる業界やテーマに携わることで、自然と多角的な視野と課題解決力が鍛えられます。
単一の業界にとどまらず、横断的な知識や経験を積むことができるため、将来的なキャリアの選択肢も広がりやすいのが特徴です。

②若手のうちから成長できる環境

総合コンサルファームでは、年次に関係なく成果と能力で評価される環境が整っており、若手にも大きな裁量と責任が与えられます。
現場では上司やクライアントと直接やり取りする機会も多く、業務を通じてロジカルシンキング、プレゼンテーション力、対人折衝能力など、社会人としての基礎力を実践的に身につけることができます。成長を重視する人にとって最適な職場です。

③キャリアの選択肢が広がる

総合コンサルで得られる経験やスキルは、他業界でも通用する普遍的な価値を持っています。コンサルタントとしてのキャリアを積んだ後は、ファーム内での昇進はもちろん、事業会社の経営企画や新規事業部門への転職、起業、海外勤務など多様なキャリアパスが広がっています。
特に複数業界での実績やプロジェクトリーダー経験は、将来的なキャリア形成において大きな強みになります。

総合コンサルタントとして働く大変さ

①高密度な業務とタイトなスケジュール

総合コンサルでは、複数のプロジェクトを並行して進めることが一般的で、短納期かつ高密度なタスクに日々追われます。高い集中力を維持しながら迅速かつ正確に対応する必要があり、特に新人のうちは時間管理や体力面での負担を感じやすいです。
計画性と自己管理能力が求められ、うまく調整できないと心身ともに疲弊するリスクがあります。常に効率と成果の両立が求められる職場です。

②成果責任とクライアント対応の重圧

コンサルタントはクライアントから“専門家”として見られており、提案や資料の一つひとつに対して成果責任が問われます。期待に応えるプレッシャーは大きく、若手であっても高い精度と説得力を求められる場面が多くあります。
また、クライアントとの関係性構築や折衝にも注力する必要があり、対人スキルや精神的なタフさが不可欠です。信頼を得るには一貫した誠実さと結果が求められます。

③継続的な学習と変化への適応力

総合コンサルタントには、業界トレンドや最新技術への理解が常に求められます。クライアントの課題に対して最適な解決策を提案するためには、日々の業務と並行して自己学習を続ける必要があります。
特にDXやESGといった変化の激しいテーマでは、知識のアップデートが不可欠です。変化に柔軟に対応し、学び続ける姿勢がないと実務についていけず、信頼を失う可能性もあります。

総合コンサルタントに求められるスキルと資格

総合コンサルタントには、論理的思考力や伝達力、協調性、粘り強さといった実践的スキルに加え、継続的な学習意欲や高い倫理観も求められます。資格や語学力も評価されるため、学生のうちから意識的にスキルと知識を磨くことが重要です。

①論理的思考力と問題解決能力

クライアントの抱える課題は、業種も内容も非常に多様で、正解のない問いに向き合うことが多くあります。そうした中で、物事の本質を見抜き、情報を整理・分析して、筋の通った解決策を提示するためには、論理的思考力が不可欠です。
課題の構造を分解し、因果関係を明確にしながら、自分なりの仮説を立てて検証する力が求められます。就活時点では、ケース面接の練習やディスカッションへの積極的な参加を通じて、このスキルを鍛えることができます。

②コミュニケーション能力と対人スキル

総合コンサルタントは、クライアントと継続的に対話を重ねながらプロジェクトを進めます。ニーズを正確に把握し、相手の言葉の裏にある課題や意図を読み取る「傾聴力」と、自分の考えを論理的かつ端的に伝える「説明力」の両方が不可欠です。
また、関係者の利害調整やチーム内での協力も日常的に発生するため、感情的にならずに柔軟に対応できる対人スキルが重要です。円滑な関係構築ができるかどうかが、成果にも直結します。

③プレゼンテーションとドキュメンテーション能力

どれだけ優れたアイデアを思いついても、それをクライアントに理解・納得してもらえなければ、成果にはつながりません。そのため、提案資料や報告書などを論理的かつ視覚的に分かりやすく構成する力が求められます。
また、資料をもとにプレゼンテーションを行い、相手を説得する力も必要です。Word、Excel、PowerPointといった基本的なツールの使いこなしは必須であり、特にPowerPointでの構成力・表現力は就活でも問われる場面が増えています。

④プロジェクトマネジメント能力

複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、進捗管理やタスク配分、納期調整などを行いながら、最終的なゴールを達成へと導くマネジメント能力は非常に重要です。リーダーシップやタイムマネジメント力に加え、臨機応変な対応力も求められます。
学生時代におけるゼミ運営、イベント企画、部活動のリーダー経験などは、その素養をアピールするうえで非常に有効です。責任を持って物事を完遂する姿勢は、コンサルティング業務全体に通じます。

⑤継続的な学習と自己成長への意欲

ビジネス環境は日々変化しており、総合コンサルタントも常に新しい業界知識やテクノロジー、経営トレンドを学び続けなければなりません。クライアントの期待に応えるには、昨日までの知識では不十分なことも多く、自発的なインプットが欠かせません。
また、プロジェクトごとに求められる知識や手法も異なるため、適応力や柔軟性も重要です。読書や資格取得、セミナー参加といった学習習慣がある人ほど、実務への適応が早くなるでしょう。

有用な資格

総合コンサルタントとしての専門性や信頼性を高める上で、役立つ資格や語学スコアがいくつかあります。

【総合コンサルタントに役立つ資格一覧】

資格名特徴・活用領域
MBA 経営戦略、ファイナンス、マーケティングなど幅広い経営知識を体系的に習得。マネジメント層との議論や経営層向け提案に強みを発揮。
公認会計士財務・会計・監査の専門資格。企業価値評価、M&A支援、財務戦略策定などで活躍。コンサル業務の信頼性向上にも寄与。
中小企業診断士国家資格。主に中小企業向けの経営改善や事業再構築支援に用いられる。実務力と経営全般の知識をバランスよく証明できる。
税理士税務申告・節税提案・税務調査対応など、税制に関する専門性を活かしたコンサルに有効。企業の財務面支援に強み。
TOEIC・TOEFL 英語力を可視化できる試験。スコアの高さは外資系案件や海外クライアント対応で評価されやすく、就活でもアピール材料になる。

どれも必須ではありませんが、資格を保有していることでプロフェッショナルとしての信頼性担保に役立つでしょう。

新卒で総合コンサルタントを目指すには

総合コンサルタントを目指す上で最も重要なのは、明確な志望動機と現実的な理解を持つことです。多様な業界と向き合い、課題解決に挑む仕事である以上、知的好奇心や論理的思考力、粘り強さが求められます。
日頃からニュースや経済に関心を持ち、ビジネスの仕組みや社会の動きを自分なりに整理する習慣を身につけておくとよいでしょう。
また、ESや面接で自己PRする際には、チームで成果を出した経験や課題解決に向けて試行錯誤した経験を具体的に語れるよう準備をしておく必要があります。人気業界であるため競争は激しく、十分な準備と自分らしさの両立が成功への鍵となるでしょう。

総合コンサルタントの就活対策

総合コンサル業界では、選考過程で多角的に能力が見られます。

書類選考では、志望動機や自己PRに加え、「なぜ総合コンサルなのか」という業界理解の深さが重要です。筆記試験ではSPIや玉手箱、ケース問題などが課されることが多く、論理的思考力と素早い処理力が求められます。
グループディスカッションでは、意見の発信力と周囲との協調性が評価対象となり、一方的な主張ではなく、議論を前に進める力が問われます。
面接では、これまでの経験をもとに論理的かつ簡潔に話す力が必要です。結論から述べる、具体的なエピソードで裏付けるといった話し方を意識すると、より説得力が増します。