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【就活対策】戦略コンサルタントとは｜仕事内容や必要なスキルを解説 | ビズリーチ・キャンパス

戦略コンサルタントは、企業の成長戦略や経営課題に対して高度な分析と提案を行うプロフェッショナルです。高い思考力や論理性が求められる一方で、若いうちから経営層と関われる貴重な経験が得られるため、就活生の間でも高い人気を誇ります。本記事では、戦略コンサル業界の全体像から主要ファームの特徴、求められるスキルや資格、新卒で目指すための対策までを網羅的に解説していきます。

公開日： 2025/08/12

戦略コンサルタントとは

戦略コンサルタントとは、企業の成長戦略や経営戦略の立案・実行支援を専門とするコンサルタントです。クライアントの経営課題に対して、現状分析を行い、将来の方向性を見極めたうえで、最適な打ち手を提案する役割を担っています。

プロジェクトは、新規事業開発、M&A戦略、海外展開、組織再編、DX推進など多岐にわたり、クライアントの業種も自動車、製薬、金融、ITなど幅広いのが特徴です。
また、戦略コンサル業界は外資系ファームを中心に構成されており（野村総合研究所などの日系ファームも一定存在感があります）、成果主義とスピード感のある業務スタイルが根付いています。
高度な論理的思考力と分析力、プレゼンテーションスキルが求められるため、学生や若手社会人からも人気の高い職種です。

近年では、戦略コンサルタントが企業の経営層と対等に議論し、意思決定に直接関与する場面も増えており、業界全体がより一層の専門性と影響力を求められています。

戦略コンサルタントのキャリアパス

戦略コンサルタントのキャリアパスは明確に設計されており、一般的にはアナリスト、コンサルタント、マネージャー、パートナーと段階的にステップアップしていきます。

新卒で入社した場合は、まずアナリストとして配属されます。そこでリサーチや資料作成などを通じて、論理的思考力や業界知識の基礎を養うことになります。
その後、コンサルタント（アソシエイト）に昇格すると、プロジェクトの中核を担う立場となります。分析結果に基づいて戦略を立案し、クライアントとの関係も徐々に深まっていくことになるでしょう。
マネージャーに進むと、複数のプロジェクトを統括しながらチームの進行管理やメンバー育成を行います。また、クライアントとの交渉や関係構築も主な役割です。
そして、最終的にパートナーに到達すれば、案件の獲得や企業との長期的な信頼関係を担い、会社経営にも深く関与するポジションへと進みます。

このように、戦略コンサルは成果が評価に直結するため、短期間で大きく成長できる一方、実力がすべての厳しい世界でもあることを理解しておく必要があります。

戦略コンサルタントの年収

戦略コンサルタントの年収は非常に高水準で、実力次第で早期に昇給・昇格することも可能です。

新卒入社のアナリストはおおよそ年収500万〜800万円程度が基本ですが、外資系戦略コンサルでは800万円を超えるケースも増えています。
アソシエイトに昇格すると年収は900万〜1,200万円程度に増加し、マネージャークラスになると1,400万〜2,000万円を超えることもあります。
さらに上位職のパートナーやプリンシパルクラスでは、年収が2,500万円以上、場合によっては5,000万円超となるケースもあります。
成果に応じたインセンティブ制度を採用している企業が多く、個人やプロジェクトのパフォーマンスによって大きく変動する点も特徴的です。

このように、戦略コンサル業界は報酬面においても非常に魅力があり、実力が正当に評価される環境が整っているといえるでしょう。

総合コンサルタントとの違い

戦略コンサルタントと総合コンサルタントの最大の違いは、主に扱う業務領域と求められる専門性にあります。
戦略コンサルタントは、企業の中長期的な経営戦略の立案や全社改革といった「全体を見据えた戦略的アプローチ」に特化しています。対象は経営層が中心であり、極めて抽象度の高い課題に取り組むのが特徴です。

一方、総合コンサルタントは、戦略立案だけでなく、業務改善やシステム導入支援、人事制度設計など実務的で具体的な領域を幅広くカバーしています。戦略だけでなく実行支援まで一貫して担うことが多いため、より現場に密着したコンサルティングを行う傾向があります。

そのため、戦略コンサルタントには高度な分析力や仮説構築力、経営的な視点が求められ、総合コンサルタントには柔軟な対応力や専門的な業務知識が求められるといえるでしょう。
いずれも企業にとって重要なパートナーですが、アプローチの方法と役割が異なる点を理解しておくことが大切です。

コンサルティング業界の市場規模と将来性

コンサルティング業界は、2020年以降も成長を続けており、2023年度の日本国内市場規模は約2兆23億円に達しました。この成長は、企業のデジタル化ニーズや経営課題の多様化により加速しています。
特に戦略コンサルティングは、企業の経営環境が複雑化する中で注目を集めています。デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や事業再生、SDGsに関連する取り組みが加速しており、コンサルタントの支援を必要とする企業が増加しています。
また、コロナ禍を経て多くの企業が経営戦略の見直しを迫られ、組織改革やリスクマネジメントの需要が急増しました。変化への対応力が問われる時代において、外部専門家である戦略コンサルタントの価値は今後さらに高まると考えられています。

日本のコンサルティング市場の特徴

日本のコンサルティング市場は、欧米と比べて企業文化や課題の性質に違いがあります。特に終身雇用や年功序列の文化が根強く、外部の専門家を活用する意識が比較的薄い点が特徴です。さらに、デジタル化の遅れや人材不足といった構造的課題も顕在化しています。

これに対して欧米では、意思決定のスピードが速く、外部の知見を柔軟に取り入れる姿勢が浸透しています。日本企業が戦略コンサルを活用する際には、信頼関係を築きながら提案を進める丁寧な対応が求められるのが実情です。

【日本市場と欧米市場の比較表】
項目日本市場の特徴欧米市場の特徴
経営文化終身雇用・年功序列が根強い成果主義・流動性が高い
コンサル導入の姿勢外部支援に慎重、内部人材の育成重視外部パートナー活用に積極的
意思決定スピード慎重かつ合意形成型のプロセススピード重視、トップダウンでの意思決定が多い
デジタル化の進展遅れがち（レガシーシステムが残存） DXが浸透しておりIT予算も高い
戦略コンサルの役割丁寧な信頼構築と提案が求められる専門性と成果を重視、迅速な提案と実行が求められる
人材不足の状況深刻な少子高齢化により慢性的な人材不足比較的柔軟な雇用市場と国際人材の活用が進んでいる

代表的な戦略コンサルティングファーム

戦略コンサルティング業界には、グローバルに展開する大手ファームが数多く存在します。以下に挙げる8社は、その中でも特に知名度が高く、業界をリードする存在として多くの企業から信頼を集めています。各ファームは独自の強みや専門領域を持ち、企業風土や採用基準にも違いがあります。

【代表的な戦略コンサルティングファーム業績比較表】
ファーム名売上規模（グローバル）日本でのプレゼンス得意領域特徴・強み
マッキンゼー・アンド・カンパニー非公開（業界最大級）非常に高い全業種・全領域分析力とロジカルさ、トップ層からの信頼
ボストンコンサルティンググループ約123億ドル（2023年）非常に高い戦略、組織、変革、M&A フレームワークと独自の思考法に強み
ベイン・アンド・カンパニー約70億ドル（2024年）高い実行支援、プライベートエクイティ若手にも裁量、実践志向
ローランド・ベルガー約10億ユーロ（2022年）中程度製造業、自動車、欧州系企業欧州市場の知見と実務密着型支援
A.T. カーニー（カーニー）約20億ドル（2023年度）中〜高サプライチェーン、業務改革現場密着型コンサル、協働スタイル
アクセンチュアストラテジー約641億ドル（2023年、グループ全体）非常に高い DX、IT戦略、グローバル展開戦略×テクノロジー、巨大案件に強い
ドリームインキュベータ（DI）約54億円（2023年・単体）高い（国内特化）新規事業、政策、VC支援日本発、事業創出型コンサル
経営共創基盤（IGPI）非公開（中規模）高い（国内中堅向け）再生、M&A、経営執行支援実行重視の支援、ハンズオン

マッキンゼー・アンド・カンパニー

マッキンゼーは、世界を代表する戦略コンサルティングファームとして知られており、多様な業界に対して深い洞察と実行力を提供しています。日本オフィスは東京にあり、長年にわたり国内外の大手企業を支援してきました。

特徴としては、徹底した分析力と論理的思考を重視する企業文化があり、採用プロセスも非常に厳格です。グローバルに活躍したいと考える就活生にとっては、トップレベルの挑戦先といえるでしょう。

ボストンコンサルティンググループ（BCG）

BCGは、独自のフレームワークと問題解決アプローチで高く評価される戦略ファームです。社員一人ひとりの成長を重視する文化が根付いており、柔軟な働き方の導入にも積極的です。

クライアントとの長期的な関係構築を重視する傾向があり、成果を出しながらも人間関係を大切にした仕事ができます。日本オフィスも国内トップ企業との取引が多く、採用では論理的思考力とコミュニケーション力が重視されます。

ベイン・アンド・カンパニー

ベインは、実行支援に強みを持つファームとして知られ、実践的なアドバイスを重視するスタイルが特徴です。社内はフラットな組織構造で、若手にも裁量が与えられやすく、風通しのよい社風が魅力です。

業務はチームで進められるため、協調性やチームワークを重視する人に向いています。日本国内でも採用活動が活発で、積極的に学生向け施策を展開しています。

ローランド・ベルガー

ドイツ発のグローバルファームであるローランド・ベルガーは、ヨーロッパ市場に強みを持ちつつ、近年はアジア展開にも注力しています。製造業や自動車業界における実績が豊富で、技術系出身のコンサルタントも多いのが特徴です。

日本オフィスでは、中途採用だけでなく新卒採用にも力を入れており、専門性を高めたい人材にとって魅力的な環境が整っています。

A.T. カーニー（カーニー）

カーニーは、クライアントとの協働スタイルと実行重視のアプローチに定評があります。戦略立案にとどまらず、現場に入り込んだ支援を行う点が大きな特徴です。

中堅から大手企業まで幅広い業種に対応しており、特にオペレーションやSCM（サプライチェーンマネジメント）分野に強みを持っています。日本でも少数精鋭の文化を大切にしつつ、近年はプロジェクト規模の拡大に伴い採用枠も広がっています。
質の高い案件に主体的に関わる機会が多く、実行支援型のプロジェクトに挑戦したい人に適した環境です。

アクセンチュアストラテジー

アクセンチュアは総合コンサルティングファームとして有名ですが、その中でもストラテジー部門は経営戦略や成長戦略に特化した専門チームです。

テクノロジーと戦略の融合に強みがあり、デジタル化やDX関連のプロジェクトに多く関わっています。スピード感ある環境で、戦略だけでなく最新技術に触れながら働きたい人には最適な環境です。

ドリームインキュベータ（DI）

DIは、日本発の戦略コンサルファームとして設立され、独自の「事業プロデュース型コンサルティング」が特徴です。

企業支援だけでなく、ベンチャー支援や政策提言など多様な活動を行っており、ビジネス創出に直接関わりたい人にとって魅力的な選択肢です。少人数でのプロジェクト運営が多いため、若手でも責任ある仕事を任されやすく、成長の機会に恵まれています。

経営共創基盤（IGPI）

IGPIは、実務家による「実行支援型」の戦略コンサルティングを掲げ、事業再生やM&A支援などハンズオン型の支援を行う点が特徴です。

大企業のみならず、中堅企業や地方企業との取り組みにも力を入れており、日本企業の実態に即した支援が強みです。コンサルティングだけでなく投資や経営支援など多面的に関与できるため、幅広い経験を積みたい人に向いています。

戦略コンサルタントとして働くメリット

①成長スピードが圧倒的に速い

戦略コンサルタントとして働く最大のメリットの一つは、短期間で圧倒的な成長を遂げられることです。毎回異なる業界やテーマに取り組むことで、多様なビジネスの構造を学び、経営層に近い視点で物事を考える習慣が身につきます。
また、厳しい環境で高いパフォーマンスを求められるため、論理的思考力や課題解決能力、資料作成スキル、プレゼン力などが自然と鍛えられることでしょう。このような経験は他業種ではなかなか得られず、今後のキャリア形成において大きな財産となります。

②経営層と直接関わる経験が得られる

戦略コンサルの仕事は、企業の経営戦略に深く関わるため、クライアントの社長や役員といった経営層と直接やり取りする機会が多くあります。若いうちからビジネスの最前線で意思決定に触れられることは、他の職種ではなかなか得がたい経験です。
経営者の視点で物事を考える習慣が自然と身につき、より実践的かつ本質的なスキルが磨かれていきます。こうした経験は、将来自ら起業したい方や経営に携わりたい方にとって非常に貴重です。

③転職市場での価値が高い

戦略コンサルタントとして培ったスキルや経験は、他業界でも高く評価されます。論理的思考や資料作成、プロジェクト推進力はもちろん、ハードな環境で成果を出してきた実績が信頼につながるため、転職市場での市場価値は非常に高いです。
実際に、コンサル出身者は事業会社の経営企画や新規事業部門、外資系企業、ベンチャー企業など、幅広い分野で活躍しています。キャリアの選択肢が広がることも、戦略コンサルで働く大きなメリットといえるでしょう。

戦略コンサルタントとして働く大変さ

①長時間労働と高いプレッシャー

戦略コンサルタントの仕事は非常にハードであり、長時間にわたる労働が常態化しやすい傾向があります。複数のプロジェクトを同時に抱え、常に短納期の中で高い品質が求められるため、日々の業務には大きなプレッシャーが伴います。
特に若手のうちは膨大な情報収集や分析、資料作成などを一手に担う場面も多く、心身ともにタフさが求められます。体調管理やメンタルケアも自己責任となるため、自分を律する力がなければ長く続けることは難しいかもしれません。
ただし、近年は多くのファームでリモートワークの浸透やワークライフバランス施策の導入が進み、以前に比べて働き方の柔軟性は向上しています。

②常に高いアウトプットが求められる

戦略コンサルの現場では、どんなに忙しくても高水準の成果物が求められます。資料の一つひとつにおいても論理性、説得力、デザインの美しさまで細部にこだわり抜く姿勢が当たり前とされています。
クライアントの経営層に提出する資料であることも多いため、一つのミスが信用問題に直結しかねません。常に完璧を求められる環境の中で、自分のアウトプットの質を上げ続ける必要があるという点は、精神的なプレッシャーとなりやすいでしょう。

③キャッチアップ力と柔軟性が常に試される

戦略コンサルタントは、多種多様な業界・テーマに対応しなければならず、プロジェクトごとに全く異なる知識やスキルが求められます。数日で専門知識をキャッチアップし、即戦力として動くことが期待されるため、学習スピードと柔軟な思考力が問われます。
経験が浅いうちは、自分の知識不足や理解力の限界に直面し、強い劣等感を抱くこともあるかもしれません。それでも食らいつき、学び続ける姿勢がなければ、生き残ることは難しい環境です。

戦略コンサルタントに求められるスキルと資格

戦略コンサルタントには、高度な思考力やデータ処理能力、強い責任感が求められます。
学生のうちから意識しておきたい5つの重要スキルと、キャリア形成に役立つ資格について詳しく紹介します。

①論理的思考力と仮説構築力

戦略コンサルタントにとって最も基本かつ重要なスキルが、論理的思考力（ロジカルシンキング）です。クライアントの課題を構造的に整理し、原因と影響を明確に分けながら筋道立てて考える力が求められます。
また、限られた情報の中から最も可能性の高い仮説を立て、検証を通じて答えを導き出す仮説思考も必要です。これらのスキルは、ケース面接やES、実務に至るまで幅広く活用されるため、学生のうちから意識的にトレーニングしておくことが大切です。
日常生活の中でも「なぜそうなるのか？」を考える習慣を持つことで、徐々に養うことができます。

②高いExcelスキルと情報処理能力

戦略コンサルの現場では、Excelを用いたデータ分析や資料作成が日常的に行われます。関数を使った表の作成やグラフの可視化、さらにマクロやピボットテーブルによる集計処理など、細かな操作が求められる場面も少なくありません。そのため、実務では高いスキルが必要です。
Excelスキルが高ければ高いほど業務のスピードと精度が上がり、上司やクライアントからの信頼も得やすくなります。特に学生時代にマーケティングや統計系の授業を履修していた方は、分析力と合わせてアピールポイントになります。データを扱う力は、文系理系を問わず重要視されるスキルです。

③強いコミュニケーション能力

クライアントとの会議、社内での意見調整、チームメンバーとの協力など、コンサルタントは常に誰かと関わりながら仕事を進めます。そのため、コミュニケーション能力は必須のスキルです。単なる話し上手ではなく、相手の意図を正確に読み取り、自分の考えを的確かつ簡潔に伝える力が求められます。
特に上位職ほど経営層とのやり取りが増えるため、ビジネスレベルの言葉遣いやマナーも重視されます。学生時代にプレゼンテーションやディスカッションの経験を積んでおくことは、就職活動だけでなく入社後にも大いに役立ちます。

④体力・精神力とストレス耐性

戦略コンサルタントの仕事は、華やかな印象とは裏腹に、非常に体力と精神力を要する過酷な職業でもあります。プロジェクトの締切が迫る中で、長時間の作業や深夜までの業務が続くことも珍しくありません。
また、クライアントや上司からの高い期待やプレッシャーにさらされる中で、常に高品質な成果を求められるため、ストレス耐性も求められます。
こうした環境に耐え抜くには、自分のコンディションを整える自己管理能力と、粘り強くやり遂げる姿勢が不可欠です。学生時代に部活動やアルバイトなどで、負荷の高い経験を積んでおくことも精神的な基盤を作るうえで有効です。

⑤責任感と高い職業倫理

戦略コンサルタントは企業の将来に関わる重要な意思決定を支援する立場であるため、高い職業倫理観と責任感が必要です。業務の中で扱う情報には、企業機密や個人情報などのセンシティブな内容も含まれるため、それらを厳格に管理し、信頼を損なわない姿勢が求められます。
また、常にクライアントの利益を第一に考え、公正で誠実な対応を徹底することが、長期的な信頼関係の構築につながります。学生のうちから、約束を守る・人の立場に立って考えるといった基本的な行動を徹底することが、やがて大きな信用に結びついていきます。

有用な資格

【戦略コンサルタントに役立つ資格一覧】

資格名特徴・内容
MBA（経営学修士）経営戦略・財務・組織論など幅広い経営知識を体系的に学べる。海外大学院も人気。
公認会計士（CPA）財務諸表の読み解きや企業評価、監査に強み。M&Aやファイナンス系の案件に有利。
中小企業診断士経営コンサルの国家資格。日本国内での信頼性が高く、特に中小企業向け支援に強みを発揮。
税理士税務の専門家として、企業の節税対策や財務戦略に関与。会計系コンサル領域で活用される。
TOEIC・TOEFL 英語力を証明する指標。外資系ファームや海外案件を目指す場合はTOEIC800点以上、TOEFL iBT100点以上が目安。

これらの資格は必須ではありませんが、取得しておくことで専門性を補完し、選考や実務での信頼度を高める効果があるでしょう。

新卒で戦略コンサルタントを目指すには

新卒で戦略コンサルタントを目指すには、明確な目的意識と準備が必要です。
戦略コンサルの仕事は、企業の経営層と向き合いながら課題を解決する高度な業務であり、その分選考基準も非常に高くなっています。まずは業界理解を深め、自分がなぜこの職種を志望するのかを言語化することが大切です。

また、ロジカルシンキングやプレゼン能力といった基本スキルは、インターンや課外活動などを通じて実践的に鍛えておくと良いでしょう。戦略コンサルの世界では、学生時代の実績よりも「どのように考え、どのように伝えたか」が問われるため、自分なりの視点を持つことが重要です。

さらに、体力・精神力の面でも負荷が高いため、日頃から自己管理能力を養っておくことも忘れてはなりません。就活では結果だけでなく、準備の過程がそのまま面接での説得力に直結するため、早期からの行動が成功への鍵となります。

戦略コンサルタントの就活対策

戦略コンサルタントの採用選考は、多くのステップを経て慎重に行われます。まずは書類選考ですが、ここでは自己分析の深さとロジカルな文章構成が問われます。

エントリーシート（ES）では志望動機や学生時代の経験を通して、自分の考え方や成長過程を明確に伝えることが重要です。次に筆記試験では、ケース問題やSPI、GMAT型の論理問題などが出題されるため、早期からの問題演習が求められます。
グループディスカッション（GD）では、限られた時間の中で建設的な意見交換ができるか、論理性と協調性が同時に試されます。議論を進めながらも他人の意見を尊重し、最終的にチームとしての結論を導き出せる力が評価される場面です。
最終ステップの面接では、ケースインタビューが行われることが多く、課題の本質を素早く把握し、仮説を立てて論理的に説明する力が問われます。

全体を通して一貫して求められるのは、明確な思考プロセスと自分の考えを相手にわかりやすく伝える力です。各段階での練習とフィードバックを積み重ね、自信を持って本番に臨むことが成功への近道となります。

まとめ

戦略コンサルタントは、やりがいと責任の両方が大きい仕事です。新卒で目指す場合には、業界理解を深め、論理的思考力やコミュニケーション能力などの基礎スキルをしっかりと養う必要があります。
選考過程は厳しいものの、しっかりとした準備と主体的な行動によって突破することは十分可能です。
ビズリーチ・キャンパスのような支援サービスも上手に活用しながら、自分に合ったキャリアを見つけていきましょう。努力を惜しまず、一歩ずつ着実に進むことが、納得のいく就活成功への近道となります。